(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量 正度0.43重量
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大度16开，157双铜，求纸款是多少？
第一步：列公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
第二步：套公式：0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
第一步：列公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
第二步：套公式：0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
例3：有一客户印70本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
第一步：列公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
第二步：套公式：0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿、车费均为印前费用。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
１、印刷开机费
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开
双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开
单色机：
四开机：100元-200元1张板/1万张16开
六开机：50-100元1张板/1万张16开
八开机：50-80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度、时间、色泽来定多少开机费。
２、印前费用报价
A：设计费：200-500元/P包打样.胶片
制作费：130-200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5-10元(根据多少和难度而定)
B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：一个P15-20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆
３、印后费用报价？
A.印后表面处理
覆膜按平方算，烫金、UV小面积按数量算，有起步价+板费。
B.印后装订费
按贴数算
C.印后打包费
按包数算
D.印后模切费
按数量算，加板费30-200元/个板
（Ｃ）报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
例１：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格4459，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531250克8000元/T500张4开10000个1.1%损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.401万 + 0.051万 + 0.051万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
七、如何学会开纸和选用大度.正度纸，拼版上机
１、选择纸类型
定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
例1：客户成品规格是2320cm是大正度多少开数？ 用80克纸应选正度和大度呢？
119.423=5刀(20开)109.223=4刀(20开)
119.420=5刀(15开)109.220=5刀(15开)
88.923=3刀(15开)78.723=3刀(15开)
88.920=4刀
(20开)78.820=3刀(20开)
大度：0.03元/张
正度：0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果)
应选用大度纸作印刷纸张。
２、拼版上机
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度2739cm大度4429.5cm
4开上机尺寸正度5439cm大度4459cm
对开上机尺寸正度7854cm大度8859cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
附录：
１、业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
随时代变化，现在关注印团网公众号就可以随时报价了。
２、报价技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，
胶片国产和进口，
印刷质量，
印刷交货时间，
选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
专业用户都选印团网 copyright©2014-2022 intuan.com 闽ICP备 16010737号 
闽公网安备 35010402350427号 印团网印刷有限公司 版权所有
本站软著登字第3094644号，受国家法律保护，未经许可，克隆或复制网站页面视为侵权！
